目前，在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場一款游戲上線往往要經(jīng)過技術(shù)封測、內(nèi)測、壓力測試到公測，甚至還有榮耀內(nèi)測、暗黑封測之類名稱。我們或許難以追溯是誰第一個給中國網(wǎng)游設(shè)置了上線的時間規(guī)劃，但如今的這些以測試為名、炒號為實的行為，卻為一些網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商開辟出了新的盈利模式。

賬號價格增幅超越房價

3000元，這價格太離譜了！發(fā)出感慨的正是來自打算購買《魔界2》測試賬號的玩家小李。一個測試賬號為什么要賣這么貴呢？小李產(chǎn)生疑問也是如今眾多網(wǎng)游玩家對測試賬號的困惑。當(dāng)記者登錄淘寶和5173時，面對種類頗多、價格卻在0.5元-3000多元的測試賬號，記者不禁發(fā)問，測試賬號究竟由誰定價？而在很多人都在抱怨無法免費(fèi)申請到測試賬號時，淘寶和5173上為何又有這么多的測試賬號？

據(jù)記者了解，游戲公司常見的發(fā)放測試賬號無外乎三種形式，一種是在官方網(wǎng)站和論壇上設(shè)置一定的規(guī)則搶號，一種是通過合作的游戲媒體發(fā)放，還有一種是通過公會發(fā)放。其中后兩種發(fā)出去的賬號一般都會多于第一種。有的玩家眼巴巴地守望著游戲官方論壇，到最后也沒有搶到號。而游戲公司之所以公布內(nèi)測，有部分原因確實是出于測試的需要，由于游戲研發(fā)的不完善，需要一批高質(zhì)量的玩家來幫助完善游戲。當(dāng)然對于絕大部分游戲的內(nèi)測來說，賬號還是有所限制，不是所有人都能得到的。于是就會出現(xiàn)這樣一種情況，一方面玩家看到鋪天蓋地的游戲宣傳廣告，另一方面卻見不到內(nèi)測號碼。有些測試賬號價格的增幅一個星期內(nèi)就能翻三番。這樣的增幅就連日漸增長的房價也比不上。玩家小李驚呼。

在國內(nèi)，這些網(wǎng)游說是內(nèi)測，其實并不太符合實際情況。不少游戲在內(nèi)測期間就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。丁磊在《天下貳》公測的新聞發(fā)布會上就宣稱，網(wǎng)易已經(jīng)在內(nèi)測期間收回了六年全部的研發(fā)成本并實現(xiàn)了盈利。一位不愿透露姓名的網(wǎng)游公司總裁告訴記者，目前，國內(nèi)市場上共有400多種網(wǎng)絡(luò)游戲，每年進(jìn)入市場的引入或原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)游戲也多在50余款，這就意味著每一款網(wǎng)絡(luò)游戲都會在市場中受到猛烈的競爭，而面對這些競爭，我們惟一能做的就是改變盈利模式、加大宣傳。然而當(dāng)記者繼續(xù)追問下去的時候，這位總裁卻以商業(yè)秘密為由拒絕了采訪。

順著這位總裁留下的線索，記者逐漸摸清了他所提到的改變盈利模式、加大宣傳之中的奧秘測試賬號。

炒號兩年炒出50萬

目前，在網(wǎng)絡(luò)游戲市場中存在著這樣一種現(xiàn)象一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司通過發(fā)放其最新推出的網(wǎng)絡(luò)游戲測試賬號來吸引玩家目光，再通過炒作賬號的方式來為自己的網(wǎng)絡(luò)公司帶來盈利。由于沒有其他類似的方式名稱來形容這種行為、機(jī)構(gòu)，因此，我們姑且稱這類行為和機(jī)構(gòu)為炒號、炒號團(tuán)。

來自河南的王彬(化名)是專門為一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司負(fù)責(zé)炒號的員工。現(xiàn)在她日常所做的事情就是把網(wǎng)游公司的測試賬號通過第三方平臺進(jìn)行銷售，并且在銷售的過程中對測試賬號進(jìn)行營銷。在從事炒號不到兩年的時間內(nèi)，王彬已經(jīng)足足為這些公司帶來了50萬元的直接收入，還為公司運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)游戲帶來無法估量的宣傳效果。通過炒號，我們旗下的一款游戲，一下吸引了20多萬的玩家。據(jù)公司不完全統(tǒng)計，炒號為一些公司運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)游戲拉來了超原有5倍的玩家。王彬興奮地說。

隨著同王彬的深入交談，她向記者說出了測試賬號其中的奧秘。炒號實際只需簡單的一步營銷賬號。

由于服務(wù)器所能承受的運(yùn)載問題，網(wǎng)絡(luò)游戲公司對于測試賬號的數(shù)量是有一定限制的，這就意味著測試賬號在一定程度上屬于稀缺資源。因此，在一款游戲上線的前期，我會拿到大量的游戲賬號進(jìn)行銷售，王彬介紹，我們所用的營銷模式就是饑渴營銷。擁有大量的賬號，意味著我占據(jù)了整個游戲測試賬號100%的資源，也就擁有了賬號定價權(quán)。在測試除了通過活動等方式，免費(fèi)發(fā)放出30%的測試賬號，剩余的70%則進(jìn)行營銷。在此期間，公司可以通過知名網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站進(jìn)行游戲宣傳，并根據(jù)市場的反響為測試賬號設(shè)定一個大概的價格，低價出售10%左右的賬號試水，并隨著玩家對賬號需求的增加不斷提高，最終找到市場最需要的價位，批量出售手中的測試賬號。

王彬介紹，一般測試賬號的成交價在10-50元不等。一款游戲測試時間越長，賬號賣得就越火。賬號賣得火，網(wǎng)絡(luò)游戲知名度就會得到大大提升。王彬表示，很多公司就是因此不斷拖延自己網(wǎng)游的測試時間，以求通過不斷增長的賬號價格來不斷吸引玩家進(jìn)入。如今，測試賬號的銷售情況往往能夠衡量出一款游戲未來的走向，但凡測試賬號賣得好、賣得貴的游戲在市場中都會大獲成功。

測試賬號網(wǎng)游公司盈利新模式

測試賬號往往能為游戲在今后的市場定位起到一定的預(yù)判作用。北京一起游網(wǎng)絡(luò)游戲公司總經(jīng)理周明表示，市場競爭激烈，研發(fā)時間過短，使得很多游戲往往在內(nèi)容及其他設(shè)定上存在一定的問題，測試無疑是挑出游戲內(nèi)容中程序問題的最好方式。而近兩年來，一些內(nèi)測賬號通過非官方渠道進(jìn)行銷售，價格有高有低，而正是這些價格的波動直觀向游戲公司提供了玩家對于該款游戲的喜愛程度。如果價格偏低，則游戲公司往往會不停地修改、再測試，進(jìn)而得到市場的反饋。據(jù)不完全統(tǒng)計，如果單純依靠炒號等形式在市場中為游戲進(jìn)行宣傳，則在宣傳投入上要比原有撒網(wǎng)式經(jīng)營要低50%。而通過炒號等方式來做宣傳，還會有一定的收益。因此，測試賬號也給各家網(wǎng)絡(luò)游戲公司帶來盈利新模式。讓每款網(wǎng)游在真正進(jìn)入市場時，明白自己的定位。這對于國內(nèi)快餐化的網(wǎng)游多少也起到了一定的作用。

但據(jù)記者觀察，目前在市場上測試賬號賣得火的大多是來自于國外的網(wǎng)絡(luò)游戲。對此，周明解釋，目前的網(wǎng)游市場并非所有網(wǎng)絡(luò)游戲的測試賬號價格都是炒起來的。國外游戲由于在內(nèi)容和其他設(shè)置上深得游戲玩家的喜愛，因此，這類游戲在測試賬號發(fā)放的過程中，玩家即便是要一擲千金也要去體驗游戲，這是出于玩家對游戲的喜愛而推動測試賬號價格的增長。但是相比國內(nèi)的一些網(wǎng)游，通過炒號炒出火熱的游戲環(huán)境，以欺騙玩家的加入，在這方面，測試賬號即便注水也難超真正有游戲內(nèi)容的海外游戲。周明表示，炒號僅僅是網(wǎng)絡(luò)游戲的一種新營銷渠道，并非真正保障網(wǎng)絡(luò)游戲受到玩家歡迎的護(hù)身符，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲要想超過國外的網(wǎng)絡(luò)游戲，必須在內(nèi)容上下足功夫。

測試賬號肥了公司坑了玩家

測試賬號究竟能否作為商品出售？小李的心中又產(chǎn)生了一個疑問。作為一個正在測試的游戲，游戲公司固然是要請具高質(zhì)量的玩家來幫助完善游戲，而并非是要玩家花錢來幫助游戲公司完善游戲內(nèi)容。那么為什么測試賬號還能被游戲公司所利用，欺騙玩家呢？

有相關(guān)的法律界人士向記者介紹，目前對于購買測試賬號方面，國家并沒有制定相關(guān)的法律法規(guī)來約束這方面的內(nèi)容。而對于整個測試賬號的交易流程，測試賬號購買行為屬于市場行為，有人蓄意對產(chǎn)品進(jìn)行壟斷從而高價賣出的形式侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益，但由于測試游戲并非是游戲已經(jīng)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，因此，玩家購買賬號所花的金錢是出于個人意愿，網(wǎng)絡(luò)游戲公司并不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。只能說，炒號這種行為通過法律的空當(dāng)，肥了公司、坑了玩家。

對此，這位法律界人士建議，國內(nèi)的網(wǎng)游市場需要限定測試時間從而規(guī)整整個市場。目前，一款網(wǎng)絡(luò)游戲往往測試的時間就多達(dá)3個月以上。對于玩家而言，不開放注冊就意味著不能體驗游戲，一些想體驗游戲的人往往就會選擇購買測試賬號進(jìn)行游戲。如果相關(guān)機(jī)構(gòu)卡死網(wǎng)游公司的測試時間，那么就可以給玩家一個進(jìn)入游戲的確切時間表，避免其花錢購買測試賬號。而對于那些快餐化的網(wǎng)游，也避免了其不停測試、不停修改游戲內(nèi)容，從而影響玩家正常游戲體驗。